Van een paar honderd accounts naar een verdedigbare prioriteitenlijst.
Ik combineer potentieel, productafname, engagement, accountcontext en saleskennis tot een selectie waar Marketing én Sales achter staan.
Wat Portland krijgt
Iemand die de groeimotor niet alleen bedenkt, maar ook laat draaien.
Geen generieke campagne, maar een hypothese per accountcluster.
Prism-signalen worden vertaald naar herkenbare problemen, concrete benchmarks en een reden om juist nu met Portland in gesprek te gaan.
Ervaring met de wereld tussen vendor, distributeur, MSP en eindklant.
Bij Guardey bouwde ik partnerships op met Copaco en TD SYNNEX en activeerde ik een cybersecuritypropositie via het partnerkanaal.
Sales enablement die bruikbaar is in het eerstvolgende gesprek.
Accounttriggers, messaging, benchmarks, materialen en opvolgritme komen samen in één wekelijkse commerciële cadans.
Prism laat zien waar omzet en marge blijven liggen. Ik zet die inzichten om in gerichte campagnes en concrete acties voor Sales.
De eerste 50 door de wasstraat
Vijf stappen. Eén gezamenlijke commerciële lijn.
Geen brede netten en geen schijnprecisie. Eerst scherp selecteren, dan hypotheses toetsen met de eigen cijfers van de MSP en leren van iedere beweging in de funnel.
Scoren
Potentieel, productpenetratie, engagement en salescontext samenbrengen.
Clusteren
1-to-few waar patronen overeenkomen; 1-to-1 waar waarde en complexiteit dat rechtvaardigen.
Activeren
Per cluster een scherpe hypothese, benchmark, boodschap en relevante aanleiding.
Converteren
Sales werkt met duidelijke triggers, materialen, eigenaarschap en volgende stappen.
Leren
Sturen op intakes, gekwalificeerde kansen, pipeline en conversie — niet op clicks.
De match in de praktijk
Wat Portland vraagt, sluit direct aan op wat ik al heb gedaan.
Portland zoekt
Wat ik meebreng
ABM voor topaccounts
Bij Aon leidde ik de implementatie van de Nederlandse ABM-aanpak voor prioriteitsaccounts, met vijf accountmanagers, twee marketeers en een businessanalist.
Affiniteit met het MSP-kanaal
Bij Guardey bouwde ik partnerships met Copaco en TD SYNNEX op en werkte ik aan channelmarketing, partnercommunicatie en enablement.
Sales enablement
Bij Aon ondersteunde ik circa 60 salescollega’s rond cyberrisico en cyberverzekeringen; voor HP Print Europe verzorgde ik trainingen en workshops.
Pipeline boven clicks
Ik verbind segmentatie, campagne, opvolging en accountprogressie aan één commercieel ritme en droeg bij aan 7% groei van de cyberverzekeringsportefeuille bij Aon.
Internationale partners
Ik werkte voor HP Print Europe en ondersteunde commerciële teams in het Verenigd Koninkrijk, Denemarken en Zweden.
Strategie én uitvoering
In scale-ups en corporate omgevingen ontwikkelde ik positionering, campagnes, partneraanpak en salesmateriaal — en voerde die ook zelf uit.
Relevant bewijs
Drie ervaringen die deze rol meteen praktisch maken.
ABM
Aon priority accounts
Accountselectie, klantreizen, campagnes, rapportage en gezamenlijke opvolging met Sales en een businessanalist.
MSP
Guardey partnerkanaal
Cybersecurity via directe en indirecte kanalen, inclusief partnerships met Copaco en TD SYNNEX.
EMEA
HP Print Europe
Leadgeneratie, funneloptimalisatie en sales enablement voor commerciële teams in drie Europese markten.
Mijn eerste 90 dagen
Eerst de waarheid scherp. Dan tempo maken.
De ambitie is groot; de start moet juist beheerst zijn. Eén gedeeld beeld van data, doelgroep en succes voorkomt dat ABM een verzameling losse campagnes wordt.
DAG 1–30
Fundament en selectie
- Prism-data, datakwaliteit en definities doorgronden
- Sales, Campaign Manager en MSP-adviseurs interviewen
- Scoremodel en pilotgroep vaststellen
DAG 31–60
Hypotheses en pilot
- Accountclusters, kooptriggers en probleemhypotheses uitwerken
- 1-to-few- en 1-to-1-campagnes en content bouwen
- Wekelijkse salescadans en eigenaarschap activeren
DAG 61–90
Leren en opschalen
- Respons, intakes en pipeline analyseren
- Messaging en triggers op bewijs aanscherpen
- Werkende aanpak gecontroleerd naar de eerste 50 accounts schalen
Ruis eruit. Focus erin. Accounts in beweging.
Ik denk dat mijn combinatie van ABM, MSP-channelervaring, cybersecurity en sales enablement goed past bij wat Portland nu wil bouwen. Ik licht mijn aanpak graag toe aan de hand van jullie echte accounts en data.